如果有人问Hainbuch这几十年来最大的变化是什么?我想毫无疑问是对夹具的不断创新。早在20世纪60年代,Hainbuch就已经生产发明了第一款夹头,但由于早期的技术不够成熟,一直没达到理想的加工状态,直到夹具王的诞生。


凭借着对夹紧技术领域的持续探索,Hainbuch成为了全球夹具领域的佼佼者,它是一家典型德国中小企业的成功故事。今天,笔者将以Hainbuch为例,从专业、创新、人才等角度来探究德国机械制造企业为什么会取得巨大成功,以此得到一些有意义的启示。

专业:源于专注

Hainbuch是一家典型的家族企业,目前仍由家族经营,从它的发展历程,不难发现,对于主业的专注一直是其多年来的坚持。


关于Hainbuch的发展历程,我们之前有过详细介绍,详情请戳:【夹具视角】工业化浪潮中的瀚柏格。Hainbuch在1951年初创之际还是一家小小的作坊,1958年第一款夹头问世后,Hainbuch便开始专注于夹具制造和为企业提供解决方案,并于前几年推出了模块化夹具系统,成为了夹具行业的典范。



其实,漫长的发展历程中遇到的困难往往比想象的要多,除了技术上的考验之外,还有资金、人员等方面的考验,但这些挑战从未影响到Hainbuch公司对业务的一贯专注。


正如Hainbuch的负责人所说:“我们投入大量时间和精力研究夹紧工艺,从赤字变成赢利的过程很长,但我们一直坚信能够成功。我们是家族企业,如果是上市公司或有其他资本进入肯定不能坚持下来。"


创新:聚焦用户需求


对于创新的认识,德国的老牌企业总有着惊人的一致,Hainbuch也不例外。根据客户要求设计并制作夹具是Hainbuch夹具的制造宗旨。


Hainbuch亚太区负责人强调说:“虽然公司从研发人员到生产管理人员都参与了新产品的开发,但我们最佳解决方案的灵感都是来自于客户方,因此我们会竭尽全力去了解客户到底想要什么”。最典型的案例就是Hainbuch为KTR产品量身定制了一款心轴夹具,为KTR的加工制造简化了过程,减小了偏差,性能得到大幅度提升。

的确,致力于贴近用户需求是企业获取的关键,但他们通常会面临一个问题:即怎样才能将用户的要求快速准确地体现在产品研发中?个人认为可以从精湛的工艺以及为客户需求这两个方面来体现,Hainbuch的研发部门和市场部门配合非常紧密,这也是为什么它能迅速地为企业提供快速有效的解决方案。



人才:悠久的学徒工制度


人才是任何一家企业成功的最宝贵资源。我们在之前也曾详细介绍过Hainbuch企业对人才的要求。在德国机械制造业,学徒工制度作为一种专业人才的基本培养方式,由来以久,且行之有效。

由于德国的职业教育实行双轨制甚至多轨制,不少年轻人会先选择做学徒,积累经验后再去上大学,这也使得德国很多老牌公司的管理人员不少都曾有过学徒学工经历。


在Hainbuch,很多管理阶层都是从早期的学徒做起来的,工程师也不例外。“学徒工制度是质量重要的保证。”Hainbuch首席执行官Gerhard  Rall先生亦尤其强调并认可学徒工制度对企业的意义。“Hainbuch夹具在中国受青睐的原因是质量好,这种高质量是现场的员工们可以实现的,窍门就是对员工培训。”

虽然我们仅以Hainbuch为例,但不难发现,在德国这些老牌夹具企业之所以能如此成功,与这些因素是分不开的:譬如传统人才与技术的沉淀,又如较强的产业配套能力、完善的产业链等,但愿这些能给国内企业带来一些启示。



最后一次编辑于2016-11-28 16:22 点赞 | 2

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